在集团公司加速推进市场化转型与创新发展的战略指引下，江苏和自兴智能设备制造有限公司积极走上向外部市场要业绩的新征程。这一转型是公司在深耕内部业务保障体系的基础上致力于将成熟的技术能力转化为可感的市场价值。
聚焦核心优势，精准定位细分市场
面对从“内部保障”到“市场开拓”的战略转变，和自兴经过深入调研和周密分析，确立了清晰的发展路径：充分发挥在特种设备制造领域的技术积淀，将低温干燥、保鲜解冻技术与设备以及非标自动化生产线设计与改造确定为核心产品线。这些技术及设备均得到了长期的验证，其性能和质量均处于行业先进水平。
在市场选择上，和自兴聚焦于食品加工等对设备工艺要求高、产品附加值大的细分领域，这些行业正处于技术升级的关键期，对高性能设备和定制化解决方案需求迫切。而和自兴的非标设计与产线改造能力将成为核心竞争力；通过为客户提供量身定制的解决方案，帮助解决特定生产工艺难题，构建差异化技术壁垒。
系统规划部署，构建全方位运营体系
为确保战略有效落地，和自兴制定了系统化的实施方案。
在目标管理方面，和自兴设定了清晰的年度销售目标，并科学分解至各产品线与业务达成节点，形成均衡发展的业务组合，此举既明确各业务单元责任，也为过程管理提供有效依据。
在营销体系构建上，和自兴创新提出“技术驱动营销”的核心策略。通过开展免费产线效率诊断、专业技术研讨会、参加行业展会等多元化的线下推广活动，树立竭诚服务的专业形象。在客户开发层面，计划在重点区域工业园区开展技术巡访，提供免费设备检测和工艺优化建议，与潜在客户建立深度信任，促进认知。
在数字化营销领域，和自兴正构建完整的线上推广矩阵：通过搜索引擎优化（SEO）提升公司设备相关关键词搜索结果的排名，精准触达潜在客户；在百家号等平台开设技术专栏，定期发布行业解决方案和技术案例分析，树立行业思想领导力；通过抖音等短视频平台直观展示设备运行效果和技术优势，体现执行力，扩大品牌影响力，开拓新的获客渠道。
完善保障机制，夯实稳健发展基础
从多维度构建完善的运营保障体系：
在财务管理方面，建立了科学的预算管控机制，确保市场投入产生预期效益；制定详细的费用分解结构，实现资源最优配置。
在合规与风险管控层面，系统构建法律保障体系，精心设计各类合作协议范本，重点关注知识产权归属、售后服务责任界定、利润分配机制等核心条款。
在客户保护方面，设置严格的保密条款与区域保护机制，确保核心商业资源得到充分保护。这套完善的体系为市场团队提供了可靠、可操作性的坚实后盾，确保业务拓展。
在团队建设方面，实施系统性人才培养计划，内部选拔优秀技术人才转型，打造技术营销的复合型人才梯队，同时引进市场专业人才。
坚定发展信心，开创可持续发展新局面
展望未来，和自兴将秉持“以品质闯市场、以创新促发展、以信誉赢未来”的理念，积极开拓外部市场，用卓越的业绩证明自己，在市场化浪潮中谱写公司新的发展篇章。
